(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月11日，抖音電商上線“達(dá)人雙傭金合作”新機(jī)制，允許商家與達(dá)人在合作中并行設(shè)置兩種傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。日常傭金率適用于直播中的自然流量訂單或達(dá)人自行投流產(chǎn)生的銷售，而投流傭金率則針對(duì)商家主動(dòng)為帶貨商品投放廣告帶來的訂單，后者比例通常低于前者。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）了解，這一模式旨在區(qū)分流量來源的責(zé)任與成本。例如，若達(dá)人設(shè)定日常傭金率為30%，投流傭金率為5%，當(dāng)商家對(duì)推廣商品進(jìn)行全域投流時(shí)，相應(yīng)訂單按5%結(jié)算，其余訂單仍按30%計(jì)算。此機(jī)制可降低商家聯(lián)合投流時(shí)的傭金成本，同時(shí)減少達(dá)人因試錯(cuò)投流方案而承擔(dān)的經(jīng)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，有助于突破流量瓶頸。此前，商家常將投流費(fèi)用直接計(jì)入達(dá)人的打包合作成本中，導(dǎo)致部分商家認(rèn)為達(dá)人直播費(fèi)用過高，新規(guī)則通過明晰的分賬方式提升合作效率與性價(jià)比。
抖音電商此次調(diào)整反映了其對(duì)直播電商中流量獲取與成本分?jǐn)倷C(jī)制的優(yōu)化嘗試，試圖平衡達(dá)人收益激勵(lì)與商家投放效益，進(jìn)一步激活平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
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